@ARSEC: die abozahlen zählen in der tat zu den (wie du schreibst) "harten Kerndaten"
CLIQ nennt aus wettbewerbsgründen die abozahlen nicht, sie sind (noch) geschäftsgeheimnis (s. den 3Q/9M 2020 Earnings Call Webcast ab min. 14:27, den ich am 15.12. zusammengefasst habe)
die abozahlen nützen keinem, der nicht kalkulieren will oder kann (die potenziellen wettbewerber können es); sieh dir dazu (18.08.2020) meinen versuch einer simulation der "kalkulation" an, die auf verfügbaren daten beruht:
>> durch steigerung der marketingausgaben von €22mio auf €30mio (--> steigerung der kundenzahl von 2,5mio auf 3,4mio) steigt das EBIT um €6,5mio (0,9mio mehr kunden x €7,20 bruttomarge je kunde = €6,5mio)
Kundenzahl (Mio) | 2,5 | 3,4 |
Marketingausgaben (Mio €) | 22 | 30 |
ergibt je Kunde: | ||
Marketingausgaben je Kunde | 8,8 € | 8,8 € |
Ø Umsatz (ohne Anteile Dritter) je Kunde | 16,0 € | 16,0 € |
Bruttomarge je Kunde in € | 7,2 € | 7,2 € |
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