Meine notierten Punkte in Kurzform, das meiste wurde von Jamin Gottfried schon erwähnt, man sagte auch direkt zu Anfang das man auch auf gar keinen Fall mit der Kursentwicklung zufrieden wäre. Ganz am Anfang der Präsentation zeigt man eine Folie mit einem Vergleich der Umsätze die über die Ausschreibungen als Summe liefen. Dieser Chart zeigte die Jahre an, interessant war das 2011 geschätzt 15% unter 2010 lag, aber 2012 schon wieder auf demselben Niveau wie 2010 war, das fand ich auch sehr interessant und da hätte ich nicht mit gerechnet. 1. Die angeschaffte Preisvorstellung in den Ausschreibungen war eine politische Endscheidung, um mit den Verbänden und Kammern entgegen zu kommen. 2. Man wollte später genauer drauf eingehen, er kam aber nicht, und bei so viel Input ist diese Nachfrage unsererseits auch vergessen worden. 3. Ipad App wird sehr gut angenommen und seit gestern ist eine neue Version online. 4. MH hat einen Markenbekanntheitswert von 94%, als Vergleich mal Siemens hat 96% ( bitte nicht meinen das auf der HV MH mit Siemens verglichen wurde) 5. MH hat 700000 Endkunden, davon 60% Eigenheimbesitzer. 6. Den Handwerksbetrieben geht’s sehr gut im Moment, das macht das Anwerben von Handwerker momentan nicht einfacher. 7. Die Partner und das Netzwerk von Handwerkerfinden sollen mittelfristig zu MH kommen. 8. Zum Messebesuch auf der IHM wurde gesagt dass man vor der Kooperation mit Handwerkerfinden.com und dem Imagewandel nicht mit MH zusammen arbeiten wollte, man wollte MH nicht auf der Messe haben!! 9. Der Stand auf der 2. Kleinen Messe war ein Unterstand einer Würth Tochter (HWF Partner) und dadurch auch nur sehr wenig verursachende Kosten. 10. Sämtliche Werbung und deren Nutzen die jetzt läuft wird ausgewertet und auf ihren Nutzen laufend überprüft. Man schüttet nicht mit der Gießkanne aus, sondern schaut genau welche Kosten anfallen und welcher Nutzen entsteht und vergleicht diese Maßnahmen dann mit anderen. Dann wird mit dem erfolgversprechendsten Medium zusammengearbeitet. 11. Momentan laufen in Berlin bei 2 Radiosendern Spots mit Empfehlungen des Moderators, auch nur erst mal für eine Woche um zu testen was das bringt. Der Moderator muss ein sehr bekannter Typ dort sein und er empfiehlt MH seinen Hörern, da er selber davon überzeugt ist. 12. Was die laufenden Auftragszahlen angeht, dieser eine Spot speziell für diese läuft nur auf N24, es ist ein Versuchsballon und mehr nicht. Man untersucht auch verschiedene Medien, wie Zeitungen im Raum Mannheim, Karlsruhe und in der Leipziger Volkszeitung. 13. Daneben wurden noch die „Leuchtturmprojekte“ genannt um MH weiter ins Gespräch zu bringen. Dieses kann z.b. einen sozialen Charakter haben, wie z.b. die Renovierung von Jugend- und Behinderteneinrichtungen, MH übernimmt die Organisation, die Industriepartner tragen die Kosten, die teilnehmenden Handwerker sollen natürlich über MH kommen ;-) 14. Industriepartner : Die ersten Partner kommen nun und unterstützen offiziell MH, das sind teils in ihrer Sparte recht renommierte Unternehmen, die teilweise in den nächsten Tagen ihren Kunden, also den Handwerksbetrieben, schriftlich empfehlen werden MH Partner zu werden weil sich diese einen Vorteil dadurch verschaffen können. Win win Situation für alle. Es kann auch so laufen : Beispiel: Ein Hersteller von Zubehör für Stuckateure ist Industriepartner bei MH und empfiehlt seinen Handwerskunden die Mitgliedschaft bei MH, da diese sich dort mehr Umsatz „besorgen“ können, da bei mehr Umsatz des Handwerkers sein Zulieferer logischerweise auch mehr Umsatz machen würde, ist dieser auch bereit für den Handwerker die Kosten bei MH zu übernehmen ;-) Solche Ideen kommen von H. Kirstein und so was in der Richtung läuft auch schon bei HWF!!! 15. Die ersten Industriepartner haben unterschrieben und werden bald vorgestellt werden. 16. Das Bewertungssystem wird erweitert, dazu hatte JaminGottfried auch schon was geschrieben. 17. Es gibt bisher 3 Außendienstler im Vertrieb, einer in Berlin und 2 in NRW. Diese Aktionen werden dann auf ganz BRD ausgeweitet wenn dieses einen quantifizierbaren Nutzen für MH gibt. 18. Anzahl Mitarbeiter : Momentan sind 5 MA´s in Elternzeit oder in Erziehungsurlaub, man hat sich für diese keine temporären Kräfte zum Ersatz geholt sondern zusätzliche Leute, da man davon ausgeht auch in den kommenden Jahren einen steigenden Personalbedarf zu haben bei sich ausweitender Geschäftstätigkeit. Des Weiteren hat man Personal aufgestockt im Bereich Entwicklung, vor allem ist der Bereich mobile Endgeräte wichtig. Man sucht auch noch jemanden der sich nur um das Suchmaschinenmanagment kümmert, da man dieses als einen sehr wichtigen Bereich erkannt hat, dem momentan nicht genug Aufmerksamkeit geschenkt werden kann. 19. Mit der Erklärung was Herrn Jurisch angeht hatte man sich schwer getan, erst auf Nachfrage eines Aktionärsvertreters hatte man sich genauer geäußert. Herr Jurisch ist so wie ich es verstanden habe noch bis noch bis Ende 2013 angestellt. Eine Abfindung wäre angeblich nicht geflossen. Für mich hört sich das so an als wäre er freigestellt worden, man ließ sich dann doch noch dazu hinreißen als Grund für seine Abberufung anzugeben, das dieses zum Wohle des Unternehmens gewesen wäre……… 20. In der Bekanntmachung der Kooperation im letzten Winter wurde gesagt das diese abhängig wäre von irgendwelchen Dingen, dieses ist vom Tisch und die Kooperation läuft mit der Absicht HWF mittelfristig komplett auf MH zu überführen. 21. Eins sehr wichtige Aussage war meiner Meinung nach das der Ausblick im GB 2012 auf 2013 und 2014 im November 2012 erstellt wurde und daher die Kooperation mit HWF nicht in diesem Ausblick berücksichtigt wurde !!! 22. Der Werbeetat für 2013 soll sich wie ich es verstanden habe auf 1 Million belaufen. 500000€ für TV Werbung, 300000€ für Printmedien und 200000€ für Radiowerbung. 23. Es wurden teilweise echt gute Fragen gestellt, eine dabei ging um die Menge der eingetragenen Email Adressen für die Newsletter, leider habe ich da nicht die Zahlen der Handwerker mitbekommen, evtl. Kann das jemand ergänzen? Es wurde auch noch gefragt nach neuen Geschäftsmodellen und co, hier wurde wieder nicht darauf eingegangen mit dem Hinweis das Wettbewerber im Raum sitzen könnten und diese keine Informationen erhalten sollten. Sonst hielt ich so was ja auch immer nur für Laberei, aber was ich echt interessant fand, war das H. Kirstein letztes Jahr auf der HV war als Aktionär und eben diese Infos dort erfahren wollte ;-) Für mich persönlich hat sich diese Reise gelohnt finde ich, mir war es mal wieder wichtig ein Gefühl dafür zu bekommen was da nun für Leute an den Schaltstellen sitzen und ja auch mit meinem Kapital Händeln….. Diese ganzen Ausführungen von H. Kirstein waren waren sehr interessant, zu den Kennzahlen hätte mehr kommen können, das war leider fast nur das was man auch so weiß wenn man sich mit den Zahlen genauer beschäftigt. Ich finde es auch nicht so wichtig ob H. Kirstein nun als neuer Vorstand nun einzelne Aktionäre überzeugt oder nicht, viel wichtiger ist es das er seine Industriepartner überzeugen kann mit MH zu kooperieren, und dieses läuft nun. Ich bin mir sicher dass wir dieses Jahr noch viele News erwarten können !! Genau wie Jamin Gottfried glaube ich nun das der große Verkäufer von letztens einen Riesenfehler gemacht hat auf dem Niveau zu verkaufen. Sollte er versuchen einen Teil wieder zurückzukaufen, würde es natürlich sehr interessant werden können! Alles natürlich ohne Gewähr, ich habe das wiedergegeben was ich mir notiert habe. Fällt dem einen oder anderen was auf, bitte kurz ergänzen oder nachfragen. Gruß |
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