Man kann nicht von einem Quartal FCF von irgendeiner Dynamik sprechen. Auf 9 Monatsbasis liegt der FCF fast 50% über den Vergleichszeitraum aus dem letzten Jahr.
Firma hat über 600.000 Kunden, nicht mal SAP hat so viele Kunden. Im schnitt kommen 60mio an Billings pro Jahr über komplett Neue Kunden rein (siehe c. 14m pro Quartal an new billings).
3-4% Preiswachstum pro Jahr ist machbar, da viele Kunden noch auf alten Verträgen sitzen. Heißt um zweistellig im Umsatz zu wachsen, müssen 6-7% aus Product Mix und / oder neuen Kunden kommen. Man darf auch nicht das Wirtschaftsumfeld ausblenden. Europa steht für den größten Umsatzanteil und hier ist gerade mau, und dennoch wächst man.
Es gibt ein Pool von 20.000! SMB Kunden die potentielle upsell und cross sell geeignet sind. Da ist also noch sehr viel Luft. Man muss dort Wachsen, wo es am einfachsten und am günstigsten geht. Und das ist nun mal bei bestehenden Kunden.
Remote Control von OT ist gerade erst am durchstarten. Von Frontline und AR wollen wir gar nicht erst sprechen. Das man da kein Wachstum sieht, sehe ich komplett anders.
Wir werden sehen.......... |