Aus den nachstehenden Ausführungen im letzten Conference Call Anfang Mai (Quelle: Seeking Alpha) kann man entnehmen, dass der Aufbau eines nicht nur online arbeitenden Außendienstes geplant ist:
Jon Hickman - MDB
So if I understood you correctly, you are going to start to build a direct sales force?
Heath Clarke
Yes, that's actually already started, I'll say this morning, but part of our growth strategy with Spreebird is to deploy a direct sales force. And we plan to be in 20 markets between now and the end of the year. And how we plan to leverage that is, Spreebird is developing out relationships with local merchants for the deal of the day product, and what we plan to do is as a local merchant experiences success with the deal of the day product we are going to come back to that merchant and attempt to sell him some of our other online ad products. At least one sales channel approach will, as it turns out, be our own direct sales channel.
Dass man dafür einen Verlust von 2,5 Millionen Dollar im zweiten Quartal einkalkuliert, zeigt, dass da noch nicht unbedingt geklotzt wird wie etwa bei Groupon. Das läuft vielleicht auf einen Außendienst von 60 Leuten bis zum Jahresende hinaus oder 3 Mitarbeitern in den 20 zunächst anvisierten Standorten. Allerdings ist bei Local.com doch schon etwas da, jeder kennt den Namen, da man tausende von Zeitungen powered, die Flagschiffseite wird von 20 Millionen besucht und vieles mehr. Und noch ein sehr erfreulicher Aspekt kommt hinzu: Der Außendienst kann und soll nicht nur Daily Deals verkaufen, sondern auch die anderen Produkte aus dem Angebot von Local.com und daher hat man wohl auch Krillion und Rovion zugekauft, weil das zwar gute Produkte sind, die aber keinen ordentlichen Vertrieb hatten.
Und mehr als Nischen will und kann man auch durch die Daily Deals nicht erobern. Aber aufgrund der vorhandenen Kundschaft und kostenlosen Werbung durch die Werbemillionen von Groupon fällt einem dieser Verdienst quasi in den Schoß. |
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