Skepsis, Misstrauen und Zweifel in der Beurteilung der zukünftigen Geschäfstentwicklung, das habe ich nur ganz selten erlebt. Und in den wenigen Fällen, wo das ähnlich war und sich die Unternehmen wieder erfolgreich restrukturiert haben, hat sich die langfristige Investition gelohnt (Infineon, Prosieben, Cancom). Dieser Digitaldruck-Auftrag an CEWE ist für den Heidelberger Vertrieb unheimlich hilfreich, einen besseren Referenzkunden kann man sich kaum wünschen. Wäre dieser Auftrag zum Beispiel bei HP (K&B) gelandet, hätte man die Leistungsfähigkeit im Digitaldruckbereich weiter in Frage gestellt, so aber hat man schlagkräftige Argumente für neue Kunden gewonnen. |