Cobracrest AG & Co. KG aA - WKN A0AHTE
CEO Richard Häusler
Cobracrest South Africa Pty. Ltd.
CEO David Huscava
Clubber Asia Co. Ltd.
Managing Director Erich Bongers
Berlin, Bangkok, Kapstadt den 23.08.2006
Inhaltsverzeichnis:
Markteintritt in Asien mit Berli Jucker und Mass Marketing
Erweiterung der Produkteinführung in China
Erweiterung der Verkaufsstellen in ganz Südafrika
Franchise Clubbing Club
Situation Deutschland - Döhler neuer Partner
Zukäufe
Resümee und Ausblick
1. Markeintritt in Thailand mit Berli Jucker und Mass Marketing
Der Vorstandvorsitzende der Cobracrest AG & Co. KG aA Richard Häusler hat am 14.08.2006 den anstehenden Markteintritt in Thailand bekannt gegeben. Die bereits in 2005 begonnenen Gespräche mit den Marktführern in Thailand konnten jetzt zu aller Zufriedenheit abgeschlossen werden. Mit der eigenen Produktpalette „squared" (Brand der Cobracrest AG & Co KG aA) feiert die Cobracrest heute nicht nur den internationalen Durchbruch in einem der wachstumsstärksten Märkte weltweit, sondern bestätigt auch den eingeschlagenen Weg die Eigenmarke „squared" weiter zu forcieren. Vorstandschef Häusler präsentiert mit den asiatischen Marktführern Mass Marketing Co Ltd., Bangkok und Berli Jucker BJC, Bangkok zwei neue Partner der Cobracrest auf diesem umsatzstarken und vor allem ständig zweistellig wachsenden Markt. Man werde jetzt direkt mit den zuständigen General Managern an die Umsetzung gehen.
Bereits vor einer Woche wurden einige Mitarbeiter nach Thailand entsendet, um die bereits bestehenden Vertragsbeziehungen auszuweiten sowie umgehend mit der Produktion und Abfüllung der Produkte zu beginnen. Zur Umsetzung werden weitere Personen vor Ort eingestellt. Die neue Zentrale der Cobracrest wird am 01.09.2006 offiziell in Betrieb genommen.
Cobracrest Asia Company Ltd.
13/44 Moo 9 Paradise Villa, Tang Klam,
Tan Muk Road, Nongprue, Banglamung,
Chonburi 20260, Thailand
Tel/Fax: +66-3823 2611
Auch die Beteiligung an einem Abfüller in Thailand ist geplant, um die Wertschöpfungskette der Cobracrest zu erweitern.
Im September noch werden in Thailand die Produkte unter der Marke „squared" hergestellt. Die Auslieferung der ersten Abfüllung geht an 12.000 Verkaufsstellen in die wichtigsten Verkaufstellen (POS) nach Bangkok und der Region um Bangkok. Bis Ende des Jahres 2006 sollen dann auch die weiteren Verkaufsstellen beliefert sein.
Mit 300.000 Verkaufstellen haben sich die vom Vorstand gesetzten Ziele für 2006 bereits jetzt schon verdoppelt. Da die gesamte Produktion und Abfüllung unmittelbar in Thailand erfolgt, kann dadurch eine umfassende Bereitstellung der kompletten Produktpalette gewährleistet werden. Die Kosten für die Herstellung der Produkte liegen um mehr als 60% unter denen in Europa. Die Verkaufspreise und Verpackungsgrößen sind ebenfalls geringer. Die durchschnittliche Verpackungsgröße in Asien entspricht 150ml (Glasflasche) , gegenüber Europa mit 250ml (Dose). Die Cobracrest passt sich den dortigen Marktgegebenheiten an, insbesondere werden die Getränke für den heimischen Markt (Asien) ohne Kohlensäure produziert. Weitere Gebinde (Dosen und Flaschen) für den Tourismus sowie die weiteren entstehenden Clubbing Clubs, werden den europäischen Standards (Slim Can Dose mit 250 ml Inhalt) entsprechen.
Nach Markteinführung der kompletten Produktlinie „squared" rechnen wir noch in Jahre 2007 mit einem Monatsvolumen von 5 Mio. Dosen/Flaschen. Dies entspricht einem Tagesverkauf von ca. 167.000 Dosen/Flaschen, bezogen auf die gesamte Produktpalette. Die Produkteinführung wird von einer landesweiten Medien- und Werbekampagne begleitet, die nach Auslieferung an die Verkaufstellen beginnen soll. Die Vorbereitung der Kampagne für den asiatischen Markt wird noch im September 2006 abgeschlossen. Sämtliche Aufträge werden ausschließlich an Firmen in Asien übertragen, damit auch eine klare Identifizierung zu den Märkten in Asien gegeben ist.
2. Erweiterung auf den Chinesischen Markt (Verkaufsstellen)
Mit dem Markteintritt in Asien, ist der Cobracrest auch der weitere Weg zur Produkteinführung nach China geebnet, da auch dort Unternehmen der Thailändischen Partner eigenständig im Markt tätig sind. Der am größten und am schnellsten wachsende Markt, wird in 2007 nach erfolgter Einführung in Thailand bearbeitet werden. Die Gespräche zur Gründung einer eigenständigen Niederlassung in China werden derzeit von Cobracrest geprüft. Die Entscheidungen hierfür werden jedoch erst in den nächsten Monaten getroffen, sobald auch die Partner in China vertraglich gebunden sind.
3. Entwicklung der Marktanteile in Südafrika
Der Ausbau der Absatzmöglichkeiten in Südafrika entwickelt sich positiv. Nachdem der Testverkauf in Kapstadt positiv verlaufen ist, finden derzeit Gespräche mit potentiellen Kunden in Johannesburg statt, um die Produktlinie auf die wesentlichen Märkte in Südafrika auszuweiten. Wegen der positiven Signale für unsere Produktpalette werden wir in den nächsten Monaten verstärkt die „squared" Produkte platzieren. Auch in Südafrika ist geplant, künftig alle Produkte im Land zu produzieren und dort direkt auszuliefern. Die bereits fertig gestellte internationale Werbekampagne, wird auch in Südafrika in den nächsten Wochen gestartet um den Absatz weiter zu verstärken. Dies ist eine wichtige Grundlage um unsere Vertragspartner in Südafrika zu überzeugen, die gesamte Produktpalette flächendeckend landesweit in die Regale am POS aufzunehmen. Die notwendigen Gespräche finden derzeit mit den Unternehmen in Johannesburg statt und werden kurzfristig in vertragliche Vereinbarungen münden.
Auch im Hinblick auf die nächste Fußball Weltmeisterschaft 2010 in Südafrika wird sich die Cobracrest bereits jetzt sehr stark mit der gesamten Produktpalette im Land positionieren.
4. Clubbing Club - das neue Franchisesystem
Am 17.06.2006 wurde der erste Clubbing Club, bestehend aus Club Bereich, Restaurant und Musikcafe, in Thailand eröffnet. Betreiberin des Clubs ist die zum Konzern gehörende Clubber Asia & Co. Ltd. Rund 30 Mitarbeiter kümmern sich derzeit um das Wohl der Gäste. Neben Clubber werden auch die „squared"-Produkte dem Gast im Disco/Club und Cafe/Restaurantbereich angeboten. Der Clubbing Club liegt direkt im Touristenzentrum in Pattaya, damit ist unsere Strategie niedriger Kosten realisierbar.
Die Anfragen und laufende Gespräche stimmen uns positiv bis Ende 2007 eine Erweiterung auf mehr als 60 Clubs zu erreichen. Mit der kompletten Produkteinführung und dem Start der Werbekampagne in Thailand sehen wir dem Wachstum auch der Clubs zuversichtlich entgegen. Der weitere Zukauf von Hotels in Touristenregionen wird auch weiterhin konsequent, als ein weiteres, zusätzliches Standbein forciert. Die Clubber Asia wird hierfür von einer der größten Banken Thailands bei Finanzbedarf begleitet.
5. Situation Deutschland
Hier arbeiten wir mit Hochdruck an der Finalisierung der „squared" Produktpalette, deren Roll out noch für das vierte Quartal 2006 geplant ist. Priorität hat aufgrund der massiven Nachfragen aus dem Handel „squared love". Für die Herstellung des so genannten Compound, dem Grundstoff der „squared"-Produkte, haben wir das Darmstädter Unternehmen Döhler (www.doehler.com) beauftragt. Insgesamt wurden noch zusätzlich drei neue Produkte als Entwicklungsauftrag vergeben.
Die auf Sylt begonnenen „Vor Ort" und „Club" Promotion sind erfolgreich angelaufen, die damit verbundenen Verkäufe bestätigen die Akzeptanz der angebotenen Produkte beim Konsumenten. Die aktuell geführten Gespräche mit den Kunden aus dem Conveniencebereich werden noch im August zum Abschluss gebracht. Der Aktivitätenplan für die Herbst- und Wintersaison füllt sich kontinuierlich. Die Gespräche und Abschlüsse mit den Partnern aus der Gastronomie bestätigen das große Interesse für „squared love".
6. Zukäufe von Unternehmen mit den entsprechenden Kernkompetenzen
Die derzeit laufenden Verhandlungen zur Übernahme eines Getränkeherstellers konnten noch nicht abgeschlossen werden, da man sich bisher in wesentlichen Punkten nicht einigen konnte. Im Hinblick auf den derzeitigen Kurs machen Zukäufe durch genehmigtes Kapital keinen Sinn. Vorstand und Aufsichtsrat werden keinesfalls um jeden Preis zukaufen. Derzeit wird in Betracht gezogen, eine eigene Abfüllanlage aufzubauen. Denn mit einem Zuschuss von bis zu 80% an der Gesamtinvestition aus Fördermitteln der EU kann die Cobracrest ihre Investition auf unter 500.000.- € minimieren. Die eigene Abfüllanlage würde die Cobracrest Marktunabhängig machen und ein weiterer Baustein im Hinblick auf den Ausbau der Wertschöpfungskette im Beverage Bereich sein.
7. Resümee und Ausblick
Die Cobracrest AG & Co KG aA hat die für das Jahr 2006 gesetzten Ziele übertroffen. In Thailand sowie Südafrika ist eine positive Entwicklung zu verzeichnen. Bereits jetzt werden Vorbereitungen für den Markteintritt in China getroffen, um 2007 die Produkte auf dem größten Markt der Welt einzuführen. In Deutschland sind die Vorbereitungen der Produkteinführung fast abgeschlossen, sodass die Produktpalette „squared" noch Ende 2006 in den Markt eingeführt wird.
Wir sind in den letzten Tagen wieder vermehrt von Aktionären gefragt worden, warum der Kurs sich trotz guter Aussichten nicht erholt. Die Cobracrest hat ein großes Interesse, dass sich die Veränderungen auch im Kurs widerspiegeln. Der hohe Handel zeigt, dass der Markt die positiven Entwicklungen zur Kenntnis nimmt, trotzdem aber die weiteren Ergebnisse abwartet.
Die Gremien der Cobracrest bedauern den Umstand des nicht mehr kommentierbaren Kurses. Wir sind sicher, dass wir mit stetig wachsenden Verkaufsstellen und den damit gewonnenen Marktanteilen wieder auf ein höheres Kursniveau gelangen werden. Für den internationalen Aufbau rüstet sich die Cobracrest und erweitert dazu die Mitarbeiterzahl bis Ende des Jahres auf mehr als 160 Personen weltweit, um den Anforderungen der einzelnen Ansprechpartner des internationalen Handels gerecht zu werden. Für die weitere Entwicklung bauen wir auf die Geduld der Aktionäre.
Berlin, 24.08.2006
Cobracrest AG & Co KG aA
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