Was die Preispolitik der cyan Produkte angeht (und somit vermutlich auch die unverbindlichen Empfehlungen): Das kann ich auch nicht alles nachvollziehen.
Wirtschaftspsychologisch ist es hilfreich, dem Kunden eine (günstigere) Alternative zu bieten. Vor diesem Aspekt ist Standard und Premium sinnvoll (man möchte Premium verkaufen und tut so als würde der Kunde diese Entscheidung selbst treffen), die Preisdifferenz finde ich jedoch wirkt ziemlich hoch. (von 1,9 auf 3,49 wirkt viel auch wenn es nur eigtl. nur 1,59 ist)
Eine Option wäre in meinen Augen: Internetschutz: 1,90 € Internetschutz Plus: ab* 2,99 *Bei einer Vertragslaufzeit von 12 Monaten, automatischer Verlängerung nach Ablauf um weitere 12 Monate. 3,49€ bei einer Vertragslaufzeit von 1 Monat (monatlich kündbar)
Weitere Möglichkeit: Internetschutz 1,90€ pro Monat Internetschutz Plus: ab zusätzlich 1,09€ pro Monat *Bei einer Vertragslaufzeit von 12 Monaten, automatischer Verlängerung nach Ablauf um weitere 12 Monate. 1,59€ bei einer Vertragslaufzeit von 1 Monat (monatlich kündbar) -->Zusatzoption zur Zusatzoption wirkt günstiger, die ersten 1,90 sind ja schon verdaut.
Natürlich kann man auch in beiden Varianten das "ab" einbauen... vermisse aber definitiv laufzeitabhängige Preisdifferenzen.
Andere Option wäre z.B. Internetschutz ab 0,99 (könnte der Punkt sein wo es zum No-Brainer wird und alle buchen, da es eh "nichts kostet") Wenn die Skalierbarkeit gegeben ist und die Zusatzkosten gegen 0 gehen kann eine hohe Durchdringung besser sein als ein hoher Preis. Aber was solls, wäre ich in der Lage Preis-Absatzkurven genau vorauszusagen wäre ich im Ruhestand auf meiner Privatinsel. |