Die Realität scheint zu sein, dass das Management das Deckungsbeitragsdenken aufgeben muss. Im Spezialmaschinenbau liegt die Wahrheit nicht im Umsatzwachstum, sondern im Gewinnwachstum. Man muss nicht um jeden Preis verkaufen. Wenn die Chinesen nicht kostendeckend für Qualität zahlen wollen, dann bietet man Ihnen einfach abgespeckten Billigschrott an und holt sich das Geld über die Reparaturen zurück. So einfach kann das sein. Das nennt man Kundenorientierung oder auch das Primat des Marketing vor schöngeistiger Selbstbefriedigung perfektionistischer Ingenieure. Gutes Nächtle noch an alle, die Aix weiter begleiten wollen! |