Passend zum aktuellen mehrjährigem Hoch, hier mal meine Einschätzung zum aktuellen Business und den Herausforderungen.
Schneller als erwartet befinden wir uns bereits aktuell in einem Anbietermarkt. Firmen, (wie die All for One), die in den letzten 12 - 15 Monaten gut durch die Krise und durch den Investitionsstau ihrer Kunden gekommen sind, haben bereits erste Lieferschwierigkeiten. Die Nachfrage & Aufträge können schon jetzt nicht mehr durch die Ressourcen bedient werden. Aktuell sind wir bei der ersten Welle der Conversion Umstellungen.
Daraus ergeben sich diverse Herausforderungen. Wie kann man seine Kunden halten, wie kann man trotzdem Marktanteile gegenüber Wettbewerbern gewinnen und wie kann man die Marge verbessern. Vollauslastung bedeutet, man nimmt nicht mehr alles an, sondern nur noch zu guten Tagessätzen. Seine Stammkunden halten, bedeutet weniger Neukunden bzw. Kunden vom Wettbewerb bekommen. Große individuelle Projekte bedeuten lange Ressourcenbindung, die wiederum im Massengeschäft fehlen. Höhere Tagessätze bedeuten ggf. Nachteile im Wettbewerb. Viele spannende Fragen in den nächsten Monaten und wahrscheinlich Jahren.
Die All for One hat zuletzt viele Leute eingestellt. Das wird sicherlich zu massiven Personalkosten führen, die zeitversetzt zu höheren Erlösen führen werden. Die Marge wird sicherlich zunächst nicht proportionell steigen. Aber nur so geht es. Das Ressourcenthema wird sich weiter zuspitzen. Es wird Zeit das der Deal mit SNP Polen umgesetzt wird. Es ist nicht so, dass die dann über 400 neuen polnischen Ressourcen alle nichts zutun haben, aber der Spielraum und eine gewisse Flexibilität werden sie sicherlich zulassen. Auch den Standort Istanbul sollte man strategisch massiv erweitern. Gut ausgebildet, deutsch sprachige Ressourcen, die Remote Projektthemen übernehmen können. Das Thema Ressourcen wird entscheidend bei der Lieferfähigkeit werden.
Insgesamt alles Luxusprobleme, die aber Einfluss auf Strategie und auch Zukäufe haben kann. Spannende Zeiten. In Sachen Aktie brauchen wir uns keine großen Gedanken machen. Ob Kurzfristig, ob 68 oder 72 Euro. Wir werden hier mittelfristig weit höhere Kurse sehen. Wie hoch es geht, wird massiv entschieden, wie mit den oben beschriebenen Herausforderungen umgegangen wird und welche Lösungen die All for One dort bietet.
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