es mehr Sinn.
m vergangenen Jahr kam es bei Apple zu einer drastischen Entscheidung von großer Tragweite: Die Anzahl von offiziellen Resellern für US-Regierungsinstitutionen wurde extrem gekürzt – und zwar um mehr als unglaubliche 99% von 3.500 auf nunmehr 30! Diese 30 Unternehmen haben nun den wertvollen “Tier 1″-Status und können ihren Kunden IT-Komplettlösungen auf Apple-Basis verkaufen. Niemand anderes hat die Berechtigung, direkt von Apple zu beziehen und an staatliche Stellen zu verkaufen. Weitere 50 Unternehmen haben einen “Tier 2″-Status erhalten und dürfen zwar an entsprechende Regierungsinstitutionen verkaufen, müssen die Produkte aber bei einem Tier-1-Anbieter erwerben! Und jetzt raten Sie mal, wer zum Kreise der Top-30-Reseller gehört – richtig, Velocity Data!
16 Millionen Dollar schwerer Apple-Deal erst der Anfang!
Kurz nach Erhalt des Tier-1-Status konnte Velocity Data laut aktueller Unternehmenspräsentation Aufträge auf Basis von Apple-Produkten im Wert von 16 Millionen Dollar gewinnen. Abnehmer sind unter anderem das Luft- und Raumfahrtunternehmen Lockheed Martin, die NASA oder aber die National Science Foundation. Velocity kommentiert den Apple-Effekt wie folgt: «Der Durchbruch von Apple-Produkten im Unternehmens- und Regierungsbereich ist immer noch in einer sehr frühen Phase, was Velocity eine riesige Möglichkeit in diesem Markt hinterlässt». Ein großer Umsatz- und Gewinnsprung scheint also bereits eingetütet, zumal nahezu alle bekannten IT-Größen wie Dell, IBM, HP, Microsoft oder Sony offizielle Partnerschaften mit Velocity Data unterhalten und das Unternehmen individuell auf sämtliche Kundenbedürfnisse eingehen kann.
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Steigene Margen und neue Lösungen
Schon im vergangenen Jahr erzielte Velocity Data, damals noch unter dem Namen ACL Computers and Software, einen Umsatz von 34 Millionen Dollar und einen EBITDA-Gewinn in Höhe von 625.000 Dollar. Auch ungeachtet der außergewöhnlichen Chancen als neuer Tier-1-Reseller von Apple ist es um die Zukunft des Unternehmens offensichtlich exzellent bestellt: Mit Lockheed Martin, dem bis dato größten Kunden von Velocity, gab es seinerzeit eine Vereinbarung, welche die maximale Bruttomarge auf 4,75% beschränkte. Diese Vereinbarung ist mittlerweile hinfällig und soll Velocity Data nun höhere Profite bescheren, da vor allem mit Apple-Produkten Unternehmensangaben zufolge mehr zu verdienen sei. Hinzu kommt die Expansion in neue Bereiche: Eigens entwickelte Cloud-Lösungen und Asset-Tracking sollen zukünftig für rasantes Wachstum sorgen und neue Kundengruppen ansprechen. Wie die aktuelle Präsentation verrät, laufen bei Velocity Data außerdem Verhandlungen bezüglich einer oder mehrerer Akquisitionen. |
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