Bio-Gate: In absehbarer Zeit profitabel
17.01.2007 - Seit dem IPO im Frühling 2006 hat Bio-Gate nicht viele Erfolgsnews präsentieren können. Langsam scheint es jedoch aufwärts zu gehen. Man lege jetzt die Grundlagen, um in absehbarer Zeit wieder profitabel zu sein, so Finanzvorstand Harald Kraus im Gespräch mit unserer Redaktion. In den USA werden derzeit Gespräche mit Medizintechnikunternehmen geführt, um weitere Segmente zu erschließen. Die Arbeiten an einer Plasmabeschichtungsanlage liegen nach seiner Aussage voll im Plan.
www.4investors.de: Herr Kraus, im April ist ihr Unternehmen an die Börse gegangen. Schon kurz danach mussten sie eingestehen, dass nicht alles so optimal lief, wie es geplant war. Seit der Erstnotiz hat der Kurs der Aktie mehr als 70 Prozent verloren. Im Nachhinein: Würden sie alles noch einmal so machen? Oder gab es bei ihnen im Hause Fehler?
Kraus: Die Entscheidung für einen Börsengang ist unverändert richtig. Mit dem Erlös aus dem IPO haben wir den finanziellen Spielraum geschaffen, um unsere geplante Strategie umzusetzen. Beispielsweise wurden die Produktions- und Entwicklungskapazitäten ausgeweitet und neue Technologien ausgebaut. Zusätzlich haben wir zwei Patente der Fraunhofer-Gesellschaft erworben. Gleichwohl mussten wir erkennen, dass unsere Partner wegen eines verspäteten Starts von Vertriebsaktivitäten und zusätzlicher Produkttests durch potentielle Neukunden nicht wie erwartet zum Umsatz beigetragen haben. Wir halten dennoch an unserer Strategie fest, die weltweiten Absatzmärkte gemeinsam mit Partnern zu erschließen. Wir profitieren dabei vor allem von den etablierten Vertriebskanälen und den detaillierten Marktkenntnissen.
www.4investors.de: Die derzeit schlechte Situation ihres Unternehmens führen sie auf Probleme beim Vertrieb zurück. Jetzt werden sie die Vertriebsaktivitäten ausbauen. Sind die alten Probleme definitiv im Griff? Und wie erfolgreich werden sie mit den Neuerungen sein?
Kraus: Wir sind derzeit dabei, unser Netzwerk an Vertriebspartnern auszuweiten und mit den bestehenden Partnern den Vertrieb zu intensivieren. Wir sind zuversichtlich, dass sich dies auszahlen wird. Um künftig zeitnah auf mögliche Verzögerungen reagieren zu können, haben wir zugleich das Risikomanagement verfeinert und alle laufenden Projekte und Kooperationen auf ihre Effektivität hin überprüft.
www.4investors.de: Sie haben seit kurzem einen neuen Vertriebsrepräsentant in Japan, wie läuft es dort? Gibt es schon ein erstes Fazit?
Kraus: Es wurden zahlreiche Erstgespräche geführt, die nun vertieft werden. Neben technischen Fragen werden nun auch die für die verschiedenen Anwendungen bestehenden regulatorischen Anforderungen zusammen mit Interessenten erörtert.
www.4investors.de: Auch in den USA suchen sie einen Partner für die Vermarktung. Angeblich laufen bereits Gespräche. Wie weit sind diese fortgeschritten und was ist aus Übersee zu erwarten?
Kraus: Auch hier geht es um technische und regulatorische Fragestellungen, wobei in den USA noch die Zuständigkeit von verschiedenen Behörden bedacht werden muss. Aber auch hier kommen uns unsere bei der FDA hinterlegten Masterfiles zu Gute. Weitere notwendige Registrierungen sind derzeit in Vorbereitung.
www.4investors.de: Wann werden die Masterfiles für nanoskaliges Silber und für die Beschichtungstechnologie bei der amerikanischen FDA eingereicht? Ab wann fließen aus diesen Produkten welche Umsätze?
Kraus: Wir rechnen damit, dass die Masterfiles wie geplant in den nächsten Monaten eingereicht werden. Die Masterfiles alleine führen allerdings nicht zu konkreten Umsätzen. Unsere Kunden aus der Medizintechnikbranche und somit auch wir, haben damit einen entscheidenden Vorteil: Sie können bei der Zulassung ihrer Produkte, die mit unserer Technologie veredelt sind, auf die Daten des Masterfiles zugreifen. Damit sparen sie Zeit und Geld bei der Markteinführung. Wir verstehen uns an dieser Stelle als Dienstleister, der Kunden auch bei regulatorischen Fragen unterstützt. Bei der Einreichung der Masterfiles profitieren wir auch von der Erfahrung unseres Vertriebspartners Ciba Spezialitätenchemie. Mit den Masterfiles schaffen wir die Voraussetzung, dass Unternehmen unsere Technologie leichter einsetzen können. Dies wird sich dann langfristig auch positiv auf unseren Umsatz auswirken.
www.4investors.de: Ihre Tochter BioEpiderm will teils eigene Wege gehen, was die Entwicklung und die Vermarktung von Produkten angeht. Ist das strategisch sinnvoll?
Kraus: Die Vergrößerung des Produktportfolios der BioEpiderm ist ein wichtiger Schritt, unseren Eigenvertrieb, also unabhängig von Partnern, zu verstärken. Und gerade im Kosmetik- und Medizinmarkt können wir etablierten Produkten mit unserer Technologie einen Mehrwert bieten, sie quasi veredeln. Somit ist für uns dieses Segment sehr attraktiv. Vor diesem Hintergrund haben wir entschieden, unsere Aktivitäten auszuweiten. Damit werden wir eigene Produkte entwickeln und vertreiben. Mit dem Vermarktungsstart 2008 wird sich die Neuausrichtung im Umsatz widerspiegeln.
www.4investors.de: Für 2008 werden erste, neue Produkte auf dem Markt erwartet. Wird 2007 daher nur ein Zwischenjahr für Bio-Gate sein?
Kraus: Zunächst gilt es, die Gespräche mit zwei führenden Medizintechnikunternehmen zur Erschließung weiterer Segmente im volumenstarken US-Medizinmarkt erfolgreich abzuschließen. Außerdem werden wir in diesem Jahr die Anwendungsentwicklung, vor allem für die Beschichtungstechnologie, vorantreiben und den Vertrieb intensivieren. Darüber hinaus möchten wir den Anteil des Lizenz- und Dienstleistungsgeschäfts am Umsatz steigern. Mit den genannten Maßnahmen werden im Jahr 2007 die Grundlagen gelegt, auf absehbare Zeit wieder profitabel zu werden.
www.4investors.de: Vor kurzem kam die Nachricht, dass sie Kooperationen im Bereich kardiovaskuläre Anwendungen eingehen werden, die in 2007 konkretisiert werden. Um was für eine Art von Kooperation handelt es sich dabei?
Kraus: Ich bitte um Verständnis, dass wir zum gegenwärtigen Zeitpunkt und aufgrund bestehender Vertraulichkeitszusagen hierzu keine weiteren Aussagen machen können. Sobald es neue Entwicklungen gibt, die veröffentlicht werden dürfen, werden wir dies auch tun.
www.4investors.de: Wie weit sind sie mit dem Bau der Plasmabeschichtungsanlage. Ist diese, wie angekündigt, noch im Januar 2007 fertig?
Kraus: Die Installation liegt voll im Plan. Nach Inbetriebnahme werden die Validierungsarbeiten beginnen, die aus heutiger Sicht Ende Februar abgeschlossen sein sollten.
www.4investors.de: Ihr Umsatz wird 2006 im niedrigen einstelligen Millionenbereich liegen. Die Marktkapitalisierung erreicht jedoch fast 25 Millionen Euro. Die Bewertung des Unternehmens ist damit sehr hoch. Dazu kommt, dass sie in diesem Jahr keinen Gewinn erwarten. Ist die Bewertung also zu hoch oder wie wollen sie diese begründen?
Kraus: Sicherlich können wir in Teilen mit der Leistung unserer Vertriebspartner nicht zufrieden sein. Gleichwohl sind Kunden und potentielle Partner grundsätzlich von unserer Technologie sowie der Qualität der Anwendungen und Patente überzeugt. Wir sind in einem sehr dynamischen Markt tätig, der jedoch auch sehr hohe Anforderungen hinsichtlich Produktqualität und Produktsicherheit aufweist. Zum einen bedeutet das einen zeitlichen Vorlauf bis zur Markteinführung, zum anderen jedoch dann auch dauerhafte Erträge aus einem hochpreisigen Markt. Weltweit steigt das Interesse an Lösungen, um Materialien und Oberflächen mit einem wirksamen Schutz vor Bakterien und Keimen auszustatten. Wir verfolgen eine langfristige Strategie.
www.4investors.de: Das Jahr 2006 ist beendet. Sie sagten zuletzt im Dezember in einer Prognose, dass sich die Gesamtleistung im Vergleich zum Vorjahr um 15 bis 20 Prozent verringern werde, das EBIT soll negativ werden. Gibt es dort weitere negative Überraschungen oder bleiben sie bei diesen Aussagen?
Kraus: Diese Prognose ist unverändert gültig.
www.4investors.de: Können sie schon einen vorsichtigen Ausblick auf 2007 geben? Was erwarten sie?
Kraus: Wir werden im Jahr 2007 die bestehenden Projekte vorantreiben und unsere Vertriebsbasis weiter stärken. Denn das Interesse an unseren Lösungen ist unverändert hoch. Gemeinsam mit unseren Partnern werden wir die Chancen in diesem Markt nutzen.
www.4investors.de: Herzlichen Dank für das Gespräch! ( js )
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