Die Ankündigung von Haben-Zinsen fande ich ehrlich gesagt zunächst etwas befremdlich. Allerdings macht das glaube ich nicht nur aus Marketing-Sicht total Sinn. Anhand meiner Ausgabenstruktur (da habe ich eine ziemlich gute Transparenz) habe ich mal überlegt, wie groß das Potential für Wirecard sein könnte. Folgendes kam dabei heraus. Nehmen wir mal an, es handelt sich um einen Kunden mit 4.000 Euro Familieneinkommen. Das würde sich dann in etwa wie folgt aufteilen: - 30% Miete = 0% adressierbares Volumen - 21% Lebenshaltung = 70% adressierbar - 8% Bargeldabhebung = 70% adressierbar - 7% Freitzeit = 70% adressierbar - 11% Sonstiges = 60% adressierbar - 23% Sparen = 0% adressierbar = zu verzinsen Das ergibt etwa 15.300 Euro adressierbares Transaktionsvolumen. Bei 1% Gebühr, ergibt das 153 Euro Revenue-Beitrag; ich schätze den EBIT-Beitrag bei dieser Form der Zahlungsabwicklung auf ca. 107 Euro (70%). Dagegen vielleicht 0,75% Zinsen auf 10.000 Euro gerechnet sind dann 75 Euro. Bleiben unterm Strich 32 Euro hängen. Hört sich zunächst wenig an, aber bei 1 Mio. Konten wären das 32 Mio. Euro und 1 Mio. Konten kommen schnell zusammen. Bei 100 Millionen Konten sind das dann halt 3.2 Mrd. Euro. Das ist das Potential. Noch nicht mal eingerechnet sind vermarktbare Zusatzleistungen wie Versicherungen, Mobilität, Loyalitätsprogramme, etc. Zum Vergleich: Das EBITDA-Ziel für 2025 sind derzeit 3''8 Mrd. Euro. Wir dürfen uns jetzt vorstellen, ob WC es schaffen könnte, weltweit bis 2025 100 Millionen Konten zu generieren. Stellen wir uns einfach vor, es wäre nur die Hälfte und wir halbieren nochmal meine Berechnung von oben, dann sind wir immer noch bei einem Ergebnisbeitrag von 800 Mio. Euro in 2025. Jetzt kann noch jemand sagen, das geht alles nicht so schnell mit der Umstellung der Zahlungsgewohnheiten. Antwort: Doch, das geht. Wir müssen nur mal überlegen, wie schnell es auch bei Menschen im fortgeschrittenen Lebensalter ging, nachdem WhatsApp erfunden wurde. Meine Frau und ich sind leider in der von mir beschriebenen Zielgruppe und von 100% Telefon und SMS, machen wir jetzt noch 10% Telefon, 0% SMS und 90% WhatsApp bzw. Ortungssoftware, um die häufigste Frage unter Eheleuten (wo bist Du gerade) zu klären. Kann also alles ganz schnell gehen. Schneller wie 2025. |