Gerne. Umsatzerwartung der FP wie gesagt: Wir rechnen zur Zeit mit einem möglichen Umsatzvolumen von 15 - 20 Mio. Euro bezogen auf ein De-Mail-Volumen von rund 54 Millionen FP-De-Mails. Richtig ist, dass wir nicht im Bereich der Endnutzer konkurrieren wollen und können. UI und DTAG haben alleine durch ihre bereits jetzt bestehenden E-Mail-Kunden ganz andere Möglichkeiten. So wie wir eben ganz andere Möglichkeiten im Bereich der Unternehmen und Behörden haben. Inwiefern es zu möglichen Überlagerungen bzw. zum Ersatz kommt wird sich zeigen. Betrachten wir die DRV, dann befinden wir uns hier in Bereichen, die wir bezogen auf die Volumina garnicht mit der Frankiermaschinen ansprechen. Bei unseren Bestandskunden kann es zu Überlagerungen kommen. Aber der Kunde bleibt dann bei uns und wechselt nicht zum Wettbewerb. Und das ist das entscheidende Kriterium. Um das Beispiel von Fundamental aufzunehmen. Sie versenden zur Zeit Ihre Rechnungen noch per Post und frankieren diese Post mit einer FP-Maschine. Damit haben Sie bisher sehr gute Erfahrungen gemacht. Jetzt überlegen sie sich, dass sie den Prozess vereinfachen möchten und damit nicht nur Porto-, sondern auch Prozesskosten in nicht geringem Umfang einsparen können. Wenn Sie dann wissen, dass die FP, mit der sie bisher sehr gute Erfahrungen gemacht, ihnen hier die passende Beratung, das passende Produkt und den passenden Service anbieten kann, dann werden sie bei FP bleiben. Denn sie kennen FP und wir kennen sie als Kunden. |
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