Plattformanbieter werden die Gewinner im Security Sektor sein. Rapid 7 hat eine starke Plattform und kann den Kunden viel bieten:
Cloud, XDR, SIEM, SOAR, Schwachstellenmanagment, Compliance und mehr ...
Aussage CEO:
Begrenzte Sicherheitsbudgets führen dazu, dass sich Kunden verstärkt auf die Konsolidierung von Sicherheitsanbietern konzentrieren, wobei in einer fragmentierten IT-Landschaft größerer Wert auf die Effizienz und Wirkung integrierter Plattformtechnologie gelegt wird.
Wir sehen eine solide Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden, die versuchen, Anbieter zu konsolidieren und mit ihrem Budget bessere Sicherheitsergebnisse zu erzielen. Unsere Insight-Plattform ist so positioniert, dass sie von diesem Wandel profitiert und gleichzeitig Sicherheitsteams in die Lage versetzt, den wachsenden Umfang ihrer Sicherheitsvorgänge effektiver und effizienter zu verwalten. Rapid7 findet großen Anklang bei Sicherheitsteams, die ihre Anbieter verwalten und konsolidieren möchten. Während CISOs und Sicherheitsexperten unseren SecOps-Stack bewerten, sticht die Plattform von Rapid7 aus einigen wichtigen Gründen heraus.
Wir haben auf unserer Plattform die Bandbreite kritischer Funktionen aufgebaut, die Kunden benötigen, um ein erstklassiges Sicherheitsbetriebsprogramm auszuführen. Diese Funktionen sind tief integriert, um eine hochproduktive, automatisierungsorientierte Plattform und Erfahrung zu bieten. Und unsere Plattform wurde von Sicherheitsexperten für Sicherheitsexperten entwickelt. Dadurch können wir im Rahmen unserer direkt und von Partnern verwalteten Angebote Sicherheitsexpertise auf Abruf anbieten, um Kunden bei der effizienten und effektiven Skalierung ihrer Sicherheitsabläufe zu unterstützen. Die Breite und der Wert unserer Insight-Plattform werden durch einen 800.000-Dollar-Deal mit einem wachstumsstarken Softwareunternehmen im vierten Quartal veranschaulicht. Dieser bestehende Kunde verfügte über einen kleinen VM-Footprint und durchlief eine Ausschreibung, um seine bestehende Erkennungs- und Reaktionslösung zu ersetzen, mit dem Auftrag, Einblick in seine umfangreiche Cloud-Umgebung zu erhalten.
Rapid7 stach bei der technischen Evaluierung als einer der wenigen Partner hervor, die ihr umfassendes Spektrum an Anwendungsfällen abdecken konnten. Im Rahmen der Vereinbarung standardisierte der Kunde die Rapid7 SecOps-Plattform, indem er VM und D&R durch unser Threat-Complete-Angebot konsolidierte und gleichzeitig Cloud-Sicherheit, Automatisierung und Threat Intelligence hinzufügte. Neben der Bereitstellung einer überzeugenden Plattformtechnologie verfeinern die neuen Threat Complete- und Cloud Risk Complete-Konsolidierungsangebote von Rapid7 die Art und Weise, wie unsere Vertriebsmitarbeiter auf den Markt kommen. Diese Lösungen basieren auf der Anbieterkonsolidierung sowie der Priorisierung von Sicherheitsbudgets in Bezug auf kritische Ausgabenbereiche, zu denen Erkennung und Reaktion sowie Cloud-Sicherheit gehören.
Zur Erinnerung: Unser Threat Complete ermöglicht es Kunden, unsere erstklassige, von Experten gesteuerte Bedrohungserkennungs- und Reaktionslösung zusammen mit der unbegrenzten Abdeckung unserer marktführenden VM über ein einziges Abonnementangebot zu konsolidieren. Und „Cloud Risk Complete“ ist unser Cloud-zentriertes Angebot zur Risikotransparenz, das in verschiedenen Phasen des Übergangs zur Cloud unbegrenzte Transparenz für Kunden, On-Premise-, Cloud- und externe Umgebungen konsolidiert. Es ermöglicht die Nutzung von Cloud- und Anwendungssicherheit mit unbegrenzter VM-Abdeckung zusammen in einem Plattformabonnement. Diese Lösungen sind Teil der Neuausrichtung unserer Vertriebsstrategie und ein wichtiger Schritt zur Weiterentwicklung unseres Plattformverkaufs.
Das starke Wertversprechen der führenden Plattformtechnologie und des überzeugenden neuen Markteinführungsangebots von Rapid7 wird in einem mehrjährigen siebenstelligen Vertrag mit einem Fortune-500-Produktionsunternehmen im vierten Quartal deutlich. Als bestehender Kunde für Schwachstellenmanagement wussten wir, dass sein Sicherheitsteam nach einer besseren Möglichkeit suchte, Bedrohungen im gesamten Unternehmen zu verwalten, zu erkennen und darauf zu reagieren. Nach einem robusten und wettbewerbsorientierten Prozess wurde unser Managed Threat Complete-Angebot ausgewählt, um die bestehende SIEM-Lösung und den Managed Service Provider zu ersetzen, basierend auf der Qualität unserer Technologie und dem Support, den wir dazu bieten können.
Ihre Entscheidung wurde durch den überzeugenden wirtschaftlichen Wert der Konsolidierung mehrerer Funktionen auf unserer Plattform bestärkt und zeugt von der frühen Anziehungskraft, die wir auf dem Markt für unsere neuen Konsolidierungsangebote sehen. Während wir versuchen, auf dieser frühen Dynamik aufzubauen, sind wir uns der Notwendigkeit bewusst, unseren Ausführungsoptimismus mit der aktuellen Makroökonomie in Einklang zu bringen |